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选好产品不如选好商业模式

2019-10-09 22:13:14来源:励志吧0次阅读

  选好产品 不如选好商业模式

  改革开放以来,我国经济发展突飞猛进,中国卫浴也在很短的时间成为世界第一大生产国。从2003年国家一份统计表中看出,我国成为全球第一卫浴生产大国,卫浴产品的总产量占到了全球总量的30%。截止到去年,这一数字又猛增到40%。虽然国家有关部门没有提出统计数据,但从业内人士分析来看,我国的卫浴消费量已居全球第二。但从数据来看,过不了多久,我国就会就成为全球最大的卫浴消费国。卫浴行业是一个国家和地区经济发展的晴雨表,越发达的地方,卫浴产品消费量就越大。

  商业模式比产品更重要

  如果说美标、TOTO 等这些国外知名卫浴企业在国内分走了国内卫浴市场不小的蛋糕,那么在全球大多数高档酒店中,使用的却是中国制造的卫浴产品。虽然绝大多数品牌不是我国的自主品牌,但中国的卫浴生产能力和产品品质已不输于任何国家。从出口到国外的卫浴产品来看,国内卫浴企业采用的是贸易形式的外销,而美标、TO TO、杜拉维特、莫恩等知名外国卫浴品牌在中国采用的是营销形式的外销。

  由此不难看出,对于一个企业、一个品牌来说,营销形式比产品更重要。如风靡全球的麦当劳、肯德基、可口可乐、家乐福、沃尔玛等企业,与其说他们卖的是产品,不如说他们是在卖一种商业模式。

  需要那种模式 那种模式就重要

  因笔者从事卫浴行业多年,很多朋友问我最多的是直营店好还是代理制好?这如同问我是手重要还是脚重要。其实,这不是那种模式更重要的问题,而是你需要那种模式,那种模式就最重要。

  直营模式就是开直营店。直营是指:由总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取垂直管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也必须完全接受总部指挥。其主要特点是:所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中统一表现在:所有成员企业必须是单一所有者,归一个公司,一个联合组织或单一个人所有;由总部集中领导、统一管理,如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一;实行统一核算制度;各直营连锁店经理是雇员而不是所有者;各直营连锁店实行标准化经营管理。

  多数企业没有直营店

  但直营模式的弊端也是显而易见的,它要求企业要有足够的实力,对企业员工素质的要求很高,企业必须培养出合适的人员,有足够的资金,有良好的耐心。因为卫浴产品属于低关注度耐用产品,在一个地区要迅速打开市场,只靠零售是不够的,必须要通过工程、批发等多种渠道同时并用,而卫浴生产厂家不可能在全国各地都具备这方面的优势。卫浴行业也不乏采用直营模式的企业,如最早的箭牌、恒洁,这两年快速发展的怡心居和台湾的科博士等企业。他们对于直营模式的采用是阶段性的,在某个时间段、某个地区首先设立直营店,等到品牌在这个区域市场有一定的影响力了,再转给经销商。而绝大多数卫浴企业不存在真正意义上的直营店,他们只是在中国陶瓷城或在佛山其它地方开设店面,以便国内外的客商能通过这个窗口找到企业。

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